Workshop: Vender con éxito a través de distribuidores y agentes

La Asociación de Graduados del Máster de Marketing invita a los Asociados del Máster de Gestión al curso práctico "Vender con éxito a través de distribuidores y agentes"  el día viernes 21 de octubre de 17:30 a 20:30 horas en la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de Bilbao (Fac. de Sarriko)

Ponente: Javier Moreno Oto, Director de DEKER Consultores de Marketing (www.deker.es)

Javier Moreno Oto es licenciado en Ciencias de la Comunicación por la EHU/UPV, especialidad: Publicidad. Máster en Administración y Dirección de Empresas, y en Dirección de Comercio Internacional. Experto en desarrollo personal y liderazgo de equipos. Certificado en metodología de roles de equipo.

Programa:

• ¿Qué figura es mejor para mi producto y empresa: agente o distribuidor?
• El proceso de selección: indicadores de idoneidad y cuestiones clave.
• Herramientas indispensables para el responsable comercial.
• ¿A qué podemos estar renunciando sin saberlo?
• Desenmascarando al “impostor”.
• ¿Cómo negociar con éxito un acuerdo de agencia y distribución?: marco legal.
• Fijación, control y cumplimiento de los objetivos comerciales.

Importe: 

45 € (asociados del Máster en Gestión de Empresas y pre-asociados)

70 € (no asociados)